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成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

发布时间:2020-01-06

为什么有些油漆涂料加盟商可以做大做л强?有些经销商‖∠亏损连连?为什么有些涂۞料经销商代理的产品供不应求,有Ψ些却无人问津?是◎因为地段┈┉不够繁华?还是门店附近需求量较少?面对经营困局,普通经销商一味认为外▄在环境是导致门店亏损的主要因素,换个繁华的地段必定就能让门店Ⅺ扭亏为盈。而优秀的涂料经销商却▀能*自省其身,检讨自╠╡身的经营缺陷,从根源上解决问题。


1.选择品牌很重要

涂料产品与品◎牌遍地开花,经销商在选择品牌时犹如雾里看花,一旦没Ⅲ能选中具备市场竞争力、投资潜力和一定市场份额的涂料产品,陷入经营困境便是已知的结局。当然,选对品牌并不是纯Ⅴ粹的选择大品牌,而是适合市场风向的品牌。纵观全局,环保标志成为涂料市场上最有力的“通行证”,卍涂料经销商≥只Ⅰ有迎合市场节拍★选择环保涂料产品,就是把握了制胜的基础。

2▶.差异化化营销

涂料产品高度同质化已是老生常谈的话题,涂料经销商无法从产品Ё本身获取销售优势,只能▷从▋营销段入◎手采用差异化营销的方式吸引消费者的眼球。差异化营销又名差异∥性市场策略,要求涂料经销商根据市场的特点,着眼产品差异化、服务差异化、形象〧差异化等方面,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以╣及促销策略并予以实施。

3.主打单一品牌

部分经销商销售的产品▲种类繁杂,主线不明。或眼见竞争对手销Ⅳ售的某Υ款产品异常火热,便盲目引◇进,最终导致大量货存积压仓库。

目前,市场上占据优势地位的涂料经销商,一般都专注单一品牌的经▓营,才能把生意做得风生∮水起。经▁▂▃▄营贵在专注,不以泛滥为贤,涂料经销商唯▂▃▅▆█有比对手更为专⿶注、专一,才能将对手抛在╜身后。

4ц.重视客户关系╳

“客户℡至上”是绝大多数涂料门店的销售准则,但真正的“至上”不是一味的服从,而是学会倾听客户┍的需求,为客户妥善解决问题。绝大多数经ↀ销商认为▉产ж品推销●的过程就是纯粹信息的传递,而实⿺际上涂料经销商只有先作为一∠名忠实的倾听者才能真正了解消费者的需求,准确解决消费者的疑问。

任何时候,涂料经销商┐只有找准客户需求,才能获得销量,赢占市场。涂料经销商在渠道合作上要敢于让利,要严于律己、自我完善就能收获口碑‥۩℡,成为人人称羡的“成功的涂料经销商”。

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